Dacă tu măsori doar rezultatele din vânzările tale rişti să înnebuneşti şi să intri în blocaj, sau varianta mai soft să fii total nefericit.
De ce nu ești suficient de bun pentru a construi o afacere-

 

De ce?

Nu ai control total asupra rezultatelor, deci practic tu măsori nivelul tău de control într-un domeniu în care nu ai control absolut. Practic rişti să te condamni şi să te judeci pentru acţiunile altora şi asta nu aduce un control mai mare luna viitoare.

Ceea ce poţi face însă, este să controlezi ceea ce poţi controla:

Nivelul rezultatelor aşteptate (obiectivul) asta poţi controla. Cu cât ai un obiectiv de rezultate mai mare şi mai îndrăzneţ cu atât ceea ce trebuie să faci pentru asta va fi mai consistent, dar asta este al doilea lucru pe care îl poţi controla.

Poţi controla nivelul de efort pe care îl depui pentru a atinge acel obiectiv.

Să îţi dau un exemplu:

Vrei 1 client nou. Dacă vorbeşti doar cu 1, nu poţi controla ce va spune acesta, iar când vezi că nu l-ai convins, începi să te consideri un ratat.

Sau, alegi să aplici varianta performerilor şi să îţi setezi targetul mai sus:

Vrei 1 client nou.
Stabileşti ca obiectiv să ai 10.
Ca să atingi acel rezultat, va trebui să vorbeşti cu undeva la 100.
Te concentrezi pe ceea ce ai de făcut, vorbeşti cu cât de mulţi poţi şi te concentrezi să vorbeşti cu 100.

Se termină lună.
Poate ratezi şi ai vorbit doar cu 65.
Te uiţi la rezultatul obiectivului: Nu ai 10, ai doar 4.
Te uiţi la ce voiai iniţial: Ai cu 400% mai mulţi decât ai vrut iniţial!!!

Asta înseamnă creştere accelerată, bazată pe obiective mari şi concentrată pe efort. Bazată pe a-ţi pune mintea la treabă.

Mult succes,
Shadi